采訪微步信息集團旗下企業:深圳控道智能科技有限公司總經理盧祥超(2016年4月9日上午11:20分)

記  者:深圳控道智能科技有限公司作為上市公司微步集團控股企業荣兴彩票登录,人才濟濟荣兴彩票登录,是國內行業老大荣兴彩票登录,為何還要請深圳市直線營銷咨詢公司為自己提供咨詢服務?
盧祥超:深圳控道智能科技有限公司是國家高新企業荣兴彩票登录,上市公司微步集團控股企業荣兴彩票登录,致力于為智能物聯網領域提供控制系統解決方案,是英特爾中國戰略伙伴。深圳控道智能科技有限公司自成立以來,主營工業物聯網的研發與運營,并注冊了“控道智能”品牌荣兴彩票登录,立志三年內把“控道智能”打造成國內行業領導品牌與世界一流的工業物聯網品牌,為彌補我們公司在營銷與品牌方面不足,于是,我們公司決定聘請外面專業的營銷品牌咨詢公司幫助我們實現這一夢想。直線管理咨詢在深圳科技園已為多家公司客戶提供了服務,且都非常滿意。經朋友介紹,我們與樊小寧董事長見了面,因許多觀點與理念非常接近,通過溝通介紹荣兴彩票登录,他把我們公司存在問題都找出來,且找的很準。于是我們在2015底,與直線管理咨詢公司簽訂合作協議,由直線管理咨詢提供銷售+品牌咨詢服務,服務時間為三年。我們認為荣兴彩票登录,只有持續的服務荣兴彩票登录,才能獲得更好的效果。我們看好樊小寧董事長主要有三點:一是由他操盤使研祥由小到大,并成功上市,成為國內第一荣兴彩票登录荣兴彩票登录,世界第三的佳績;二是在專業市場上摸爬滾打了20多年,可以說,他輕車熟路荣兴彩票登录,三是他在團隊建設、業績考核、激勵方式及營銷與品牌方面的實操經驗豐富,對業績提升有立竿見影的效果荣兴彩票登录,且他組織的團隊,很有沖勁與市場殺傷力荣兴彩票登录,業務提升很快。
 
記  者:請問盧總,樊小寧董事長對咨詢問題點找的準不準確?
盧祥超:我與樊小寧老師交談,我把我們公司的基本情況向他做了介紹,他馬上就知道了問題點在那里荣兴彩票登录,他找的很準;例如,營銷團隊沒干勁荣兴彩票登录,新團隊人員流動性大荣兴彩票登录,市場營銷不與品牌結合,效果不好。在營銷架構方面,他建議我們設立市場部荣兴彩票登录,使部門架構更加合理。

記  者:在團隊搭建與團隊成員積極性方面樊總做的怎樣?
盧祥超:由于我們控道智能公司是2015年初開始運作的,新開拓的業務是工業物聯網,屬初創階段。樊小寧老師幫助我們建立了營銷團隊,包括從招聘人員的面試與復試,拓展國內與國際市場等方面,他都親力親為荣兴彩票登录。他還幫助我們建立了營銷業務流程體系、考核體系、獎勵機制。他非常重視過程管理,特別是營銷業務的日常過程控制與管理荣兴彩票登录。他還幫我們建立了會議制度,每天有早會,每周有例會荣兴彩票登录,每月有主管的述職會。在做述職報告時,他把過程管理細節化,使業務員既有壓力,又有動力。在績效考核方面,我們以前年底才發年終獎;現在按樊小寧老師要求,實行季度考核荣兴彩票登录,每季按完成任務直接與業績掛鉤,每季考核完后荣兴彩票登录,獎金就兌現,從不拖欠,真正體現多勞多得,這極大的調動了每個人的積極性與創造性,從而實現了員工與公司的雙贏,在員工收入大幅增加的同時,公司品牌也逐漸樹立起來。
 
記  者:樊小寧老師采取何種方式為您公司打造品牌?
盧祥超:我們接受了樊小寧老師建議,成立了市場部,公司發展方向更加明確,組織架構更加合理荣兴彩票登录。我們實行品牌+銷售驅動的發展模式荣兴彩票登录,因為我們集團有10多年的產品與技術沉淀,我們屬市場驅動型企業,通過市場驅動荣兴彩票登录,能滿足我們營銷與品牌的需求,我們與世界著名公司英特爾有10多年的合作,早成為其戰略伙伴關系,我們可利用英特爾提供的全球客戶資源與LOEM渠道,能解決大量客戶問題。樊小寧老師建議我們與英特爾一起開新聞發布會與市場營銷峰會等方式,通過借力,能更快地把“控道智能”打造成全球一線品牌。
在項目落地方面荣兴彩票登录,樊小寧老師親力親為,他親自任我們公司項目執行組負責人荣兴彩票登录,我們有專人配合。樊小寧老師每周六都來我們公司講課并咨詢,同時,有問題現場討論,現場為我們解決一個個問題,很快見效。所有業務有日常管理制度,拜訪客戶,有拜訪報告荣兴彩票登录,并做好模板,每項工作,能一個個落地荣兴彩票登录。每周直線管理咨詢總經理樊方海都來二三次,到現場解決問題,收到了非常好的效果。

記  者:請問盧總,您如何理解“直線營銷”?如何評價樊小寧與直線管理咨詢?通過直線管理咨詢服務,您公司銷售業績增長了多少荣兴彩票登录?其滿意度為100分,您認為直線管理咨詢滿意度應打多少分?
盧祥超:“直線營銷”“效果與名字一樣,既直接又見效快。其過程控制,非常細致,關鍵點控制的好,所以結果才有保障荣兴彩票登录。“直線”名字荣兴彩票登录,我覺得是名副其實的。經過半年多的咨詢服務荣兴彩票登录,由于他們專業與服務到位,其業績增長了近50%。因人無完人,我覺得滿意度在98%以上。
     樊小寧老師優點:專業、勤奮、低調荣兴彩票登录、隨和荣兴彩票登录。
     直線管理咨詢優點:務實,對客戶服務及時、體貼。
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