采訪深圳市卓寶科技集團副總裁陳立華(2016年3月14日下午3點30分)
 
記  者:卓寶科技集團作為國內建筑防水標桿企業與深圳眾多標志性建筑的防水施工企業,集團內人才濟濟荣兴彩票登录,為何還請直線管理咨詢為自己提供營銷咨詢服務?
陳立華:在未請直線管理咨詢為我們提供咨詢前,我們集團高管已開會決定了準備請外邊營銷咨詢公司來為我公司提供營銷咨詢服務。同時,我們總覺得自己身在其中荣兴彩票登录,很多方面往往看不到自身缺點或不足,即使看到了不足請外面專家為我們服務會更客觀,員工更容易接受。于是,我們從多家營銷管理咨詢公司中選擇了直線管理咨詢董事長樊小寧為我們公司提供咨詢服務。我們選擇直線管理咨詢樊小寧老師還有重要一點荣兴彩票登录,他在研祥規模不大時開始操盤,競做到全國第一,世界第三,他有著全盤操作二家公司的經驗,且我們公司與研祥也有類似點,都是工業品,市場均比較窄。
     我們公司鄒先華董事長與樊小寧董事長見面后,談得很投緣,從看法到價值取向等方面,都有許多相同的地方。同時,樊小寧老師也看到卓寶的問題,例如,遠程營銷與管理問題,人員考核問題,我們都沒有認識那么深刻荣兴彩票登录。由于大家認同度比較高,就往前走,為避免摸索,走一條捷徑,我們就請直線管理咨詢樊小寧董事長為我們提供營銷咨詢服務。

記  者:請問陳總,直線管理咨詢對咨詢問題點找的準不準?效果怎樣?
陳立華:樊小寧對我們公司遠程銷售與其遠程團隊管理荣兴彩票登录,包括銷售方面做了調研,發現我們營銷人員少荣兴彩票登录,當時才40多人,建議要招人;他還提出北方大區太大荣兴彩票登录,其銷售與管理不夠荣兴彩票登录,他建議把北方大區劃分多個小區,于是,我們接受了他的建議把北方大區分為東北區、西北區、華北區、北京區四個區荣兴彩票登录,把北京單列一區荣兴彩票登录,體現北京市場特殊性與影響力。他還指出我們在營銷上那個環節沒做好,并給出解決辦法。我們以前在遠程銷售管理上沒有找到好的方法荣兴彩票登录,管的松荣兴彩票登录,像“放羊”,不好收荣兴彩票登录;管的死荣兴彩票登录荣兴彩票登录,沒活力,員工流失又大。樊小寧老師在這方面很有經驗荣兴彩票登录,給了我們先進的管理工具與方法,為我們提供的建議與方法均能馬上見效。我們原來方法比較零星,樊小寧老師為我們建立了系統。他的做法是:一是要給大區經理更多的權力荣兴彩票登录,減少了管理層級荣兴彩票登录,通過充分授權,大區就像小總部,且要一對一,對應到人;二是進行節點管理,通過流程監管,對流程的每個節點如何管理與管理好,責任明確到人荣兴彩票登录,每個節點如何管好都提出了建議。在管理上荣兴彩票登录,采用節點管理,在節點間,讓他們盡情發揮荣兴彩票登录。這樣大區反映的速度更快,且又能有效地管理。
       樊小寧老師給我們建議,每個建議都有大量數據。而我們所有數據都向他敞開。特別是材料這塊,銷售確實非常有效,全年增長了36%以上荣兴彩票登录,銷售額從8億元很快就躍升到10億元荣兴彩票登录。

記  者:請問陳總荣兴彩票登录,您是如何理解直線營銷的?
陳立華:直線營銷,可以看到事物的本質荣兴彩票登录,樊小寧沒有高高在上荣兴彩票登录,也沒有故弄玄虛,他能直指企業弱點荣兴彩票登录、短板荣兴彩票登录,直接提出意見與建議。直線營銷沒有那么多專業名詞,比起不可操作荣兴彩票登录,玩概念者,不知要強多少倍,這與樊小寧老師10多年的豐富實戰經驗有很大關系。

記  者:直線管理咨詢的培訓效果好不好?在對營銷人員考核方面,請問陳總樊小寧老師是怎樣做的?
陳立華:通過培訓,統一了銷售思路、銷售戰術,對銷售人員幫助很大,員工認同度很高,主要體現在:一是樊小寧老師不是通過語言或演講吸引人,而是他的實戰經驗荣兴彩票登录,通過其講真實的故事與案例而引起人們共鳴。碰到問題,他告訴你方法,手把手教你怎么做,且能馬上見效。二是他能抓住問題要害與關鍵點,還告訴你解決方案荣兴彩票登录,告訴你用那種方法能做得更好。雖然我們也能看到問題荣兴彩票登录,卻沒有好的方法給予解決。
      樊小寧老師在營銷團隊管理與考核方面,他建立的制度合理可行,特別是考核制度,很精準荣兴彩票登录,很清晰荣兴彩票登录,其業績只能占考核者60~70%,其他還包括售后服務、回款,客戶投訴等,考慮的非常全面。通過考核優秀者脫穎而出,讓他更快被大家認同,使優秀者更優秀,這充分調動他們的積極性與創造性。

記  者:直線管理咨詢在為您公司咨詢服務過程中,請問陳總您們取得哪些收獲?滿意度怎樣(100滿分)?
陳立華:我認為主要有三點:一是樊小寧老師他指出了平時我們無法看到的缺點;二是他給予了我們一些外面的可借鑒的非常有效的案例參考;三是他給我們許多好的建議,且每一個建議都能落地,可操作,見效快荣兴彩票登录,確實讓我們感到了企業有進步,在不斷的上升。
      其咨詢效果,我認為,可打90分。
荣兴彩票登录