采訪深圳市華士精誠科技有限公司項目負責人熊洪利(2016年3月16日上午10點)

記  者:華士精誠科技有限公司經過近10年發展,依托華為等多個知名大客戶,公司發展較好,為何還要請營銷咨詢公司為自己提供服務?
熊洪利:2015年9月,我們公司董事長刁尚華聽過樊小寧的課,覺得課講得非常接地氣,對企業很有幫助,并且樊小寧董事長與刁董事長理念比較一致荣兴彩票登录荣兴彩票登录。經過多次交流,刁董事長既認可直線管理咨詢,也認可樊小寧老師,正好我們公司也有這方面的需求,需要在營銷方面有大的突破荣兴彩票登录,于是在2015年12月,我們雙方就開展了合作。

記  者:請問熊總,樊小寧老師對您公司營銷問題的診斷準確度高嗎?
熊洪利:樊小寧是實戰派,對問題診斷準確,且能針針見血,具體地說,我們公司目前營銷人員管理沒規范,客戶沒沉淀,客戶少,沒積累荣兴彩票登录。再者營銷人員缺少工具,雖然有,但不成體系。我們公司的激勵制度導向性不夠,主要是這幾個方面的問題均被其找出來,并給予完善,且非常有效荣兴彩票登录。

記  者:在營銷架構與團隊建設方面,效果如何?
熊洪利:在營銷架構與團隊建設方面荣兴彩票登录,他幫我們建立了大客戶部、產品部荣兴彩票登录,還強化了外地辦事處荣兴彩票登录。其中產品部定位更加清晰,外地辦事處給予強化,并理清了原來配合不清的問題。
     在營銷團隊建設方面荣兴彩票登录,建立了管理制度,激勵機制,進行了過程管理,規定了領導與營銷人員見客戶的數量,例如,規定老總每天見一個客戶荣兴彩票登录,營銷團隊每周見多少客戶荣兴彩票登录,營銷人員沒見到數量,要扣績效荣兴彩票登录。

記  者:請問熊總荣兴彩票登录,您對“直線營銷”如何理解?對直線管理咨詢的咨詢效果您覺得應打多少分(100分滿分)荣兴彩票登录?
熊洪利:“直線營銷”能很快找出找準問題,能直達問題核心,速戰速決荣兴彩票登录,很快見效。
     我們項目組與公司管理層對“直線管理咨詢”很認可,我認為,其滿意度在85分以上。
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