【觀點】國潮,營銷新動力

發布日期: 2019-05-21??來源: szzxyx.com

在商品營銷過程中,誰能摸準年輕消費者的脈搏,誰就掌握了營銷的主動。因此直線管理咨詢的專業顧問認為,日用品、快消品、娛樂、服務等行業的產品或服務的包裝,要以年輕人作為目標群體,從時尚的角度去迎合,這個方向幾乎百試不爽。當下,國潮,就已經成為一個熱詞。

 

國潮!就是中國大陸設計師原創的潮流設計,融入了設計師的個性思想、生活態度以及中國傳統元素。

 

比如李寧,就曾在紐約時裝周上參加走秀,展示了中國傳統文化的獨特風采。

從營銷的角度,國潮也成為了商家的又一利器。

 

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各出奇招!國潮已成營銷新風尚

 

從各種跡象來看,都能感覺到國潮已經是營銷的新手段。

 

2019開年以來,就有不少品牌祭出了自己的招式。

 

過年期間,支付寶推出“國潮有福”活動,攜手CONP、哭喊中心、太平鳥樂町、東方好禮等品牌,在傳統春節文化中提煉出最具代表性的“福”字,融入品牌的聯名單品中。

 

CONP的福耀衛衣,“福射”到了全亞洲;哭喊中心的福氣小背包,讓買菜也變得時尚;太平鳥樂町的“有福家居服”,用大大的福氣迎接路人。

 

還有最新的天貓國潮行動,天貓和嘉人MarieClaire推出了一項營銷活動。邀請了裴蓓、肖驍、馬思超、深夜徐老師等新青年代表,展示他們回家過年的變身時刻。

 

這幾位新青年回家之后,昵稱隨之成為親切的小名,身穿嘉人品牌的國潮服飾,全身心融入家鄉,和家人一起歡喜過年。
再加上哈爾濱啤酒,聯手紐約潮牌PONY和中國知名設計師品牌CHENPENG,走進了紐約時裝周,展示了一次“國潮賀歲”。

 

圍繞“國潮”的主題,哈啤準備了許多特色演出,如國粹京劇、舞獅、書法等等,將中國傳統文化與西方流行文化碰撞出了新的趣味。

 

在最重要的秀場環節,模特們身穿哈啤與PONY及CHENPENG的聯名服飾登臺走秀。作品結合了春節中國風和國際潮流范,展示出了國潮的新風尚。

 

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為什么國潮會成為新時尚?

 

除了上述的例子,還有不少比較知名的國潮品牌,比如ENSHADOWER、TheThing、ROARINGWILD、MYGE等等。這些品牌的崛起,顯示出國內潮流群體正在不斷壯大。

 

那么,為什么國潮能成為新的時尚呢?

 

其一,國力的發展。

 

我國越來越強大,是國潮興起的大前提。

 

中國已經是世界上第二大經濟體,僅次于美國。目前的經濟增速相對過去雖有下降,但依然要大幅高于歐美許多成熟國家。

 

隨著經濟的增長,國內龐大的消費市場,為國潮品牌的生長提供了豐沃的土壤。

 

另一方面,國力的增長,會促進中國文化的輸出,而作為文化主要載體之一的時尚行業,自然也為國潮開了一條大路。

 

其二,品牌升級。

 

品牌升級,就是時代氣質的升級。

 

百年老品牌之所以長青,是因為品牌隨著時代氣質的更迭而升級。當品牌的審美落在時代后面,就必須進行升級。

 

比如,當年流行一時的殺馬特女孩,現在成為了抖音小姐姐,這就是一種升級。

 

通過品牌升級,最終的目的是要在形象上煥然一新,讓消費者感覺到“它變了”。

 

而國潮的設計,對于品牌方而言,就是一種重要的升級途徑。將本土設計理念、傳統文化元素和品牌原有的格調結合,讓品牌變得年輕,重新融入當下的新時代。

這方面最成功的例子是李寧,這幾年的變化很大,甚至已經是國潮的代表。

 

其三,年輕人的文化自信表達。

 

時下的年輕人,生長在改革后國家騰飛的環境中,不再一味地盲信外國品牌,而是對時尚有著獨有的判斷力。

 

在他們眼中,本土品牌不代表老套、低質、低價,而是有著許多設計的亮點,將中國文化與時尚潮流恰當地結合在一起。

 

作為消費主力人群的年輕人,相比以前的人有更多的文化自信。國潮的設計,正是契合了這些新生代的精神需求和自我表達。

 

因此,買國潮、用國潮、曬國潮,已經成為年輕一代新的生活方式。

 

03

 

蓄勢待發,國潮的前行之路

 

國潮的崛起,已經是一個趨勢。

 

根據知萌咨詢機構發布的《2019年中國消費者趨勢》報告,78.2%的消費者經常購買國貨,在同等價格下,44.6%的消費者更傾向于購買中國本土品牌。

 

相對于國際一線品牌的高質高價,國潮產品講究的是新銳時尚,不追求過高的價格和奢侈的感受,強調擁有某種象征性的態度。

 

報告顯示,68.5%的消費者認為國貨給人的感覺是“實用”,42.8%的消費者覺得國貨具有深厚的文化底蘊,27.7%的消費者感覺國貨是優質的代表。

 

那么,什么樣的國潮才會奪得歡心呢?

 

首先,是出色的設計。

 

國潮設計的核心,要以本土設計師的個人風格為基礎,幫助消費者表達個性。同時,中國文化是一座大寶庫,傳統元素作為國潮的主要設計語言之一,值得國潮品牌深入挖掘。

 

然后,合理的價格。

 

國潮的定位,應該在中端附近。低了,體現不出設計的溢價,高了,要面臨高價品牌的掣肘。合理的定價,才有助于消費者接受,以及之后的傳播。

 

實際上,國潮的發展正處于一個歷史的節點,甚至有許多媒體稱2018年為“國潮元年”。

 

國潮品牌要想真正脫穎而出,還需要進一步樹立品牌文化、設計潮流款式、引爆跨界營銷,多方位講一個全新的品牌故事。

 

直線管理咨詢的專業顧問認為,國潮它滿足了當下年輕人對時尚追求的一種訴求,要抓住這個點不能靠憑空想象,需要做大量的市場調研。拍腦袋想方案會給企業帶來巨大的風險。營銷方案千種萬種,歸根結底還是對人性的探求。

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